Тренинг: "На пути к взаимовыгодному сотрудничеству:  поиск партнеров и подготовка к переговорам"

          Автор и тренер д.э.н. Арташес Газарян 

      В последенее время стало очень модным применять такие термины как «кооперативный эффект», «эмержентный эффект», «синернетический эффект» и т.п. Как всегда, когда речь идет о модных терминах – их значение часто остается не понятым, искажается, или попросту сильно переоценивается. Но в данном случае картина иная – эффект от сотрудничества различных субъектов (стран, предприятий, партнеров по бизнесу, коллег по работе и т.п.) вроде бы как и признается (на уровне «Ребята, давайте жить дружно....»), но, в то же время, сильно недооценивается. 

 Мало кто всерьез задумывается, что себестоимость может в разы падать, а прибыль может в разы расти, когда различные субъекты хозяйственной деятельности объединяются для выполнения совместных проектов и превращаются в партнеров там, где вчера видели друг в друге чуть не врагов. 

Однако потенциал, скрытый в возможностях сотрудничества, часто не так просто реализовать. 

Сначала такие возможности надо увидеть: увидеть пользу не только для себя, но и пользу для других участвующих сторон. Возможно, эта польза может быть получена только в случае какого-то варианта взаимно согласованного поведения, когда каждая из сторон выполняет принятые на себя обязательства. 

Но как к этому взаимовыгодному варианту придти? Наверное, самое глупое, что в такой ситуации можно сделать, это «попытаться встретиться и спросить чего они хотят». Сначала нужно понять что для другой стороны важно, найти чем ее заинтересовать в предлагаемой модели сотрудничества, продумать как это лучше сделать – и только тогда отправляться на переговоры. 

Даже музыкантам импровизации удаются лучше, когда они хорошо подготовлены. В деловом мире – импровизации без подготовки называются авантюрами. Конечно, и авантюры тоже иногда удаются, но не лучше ли заняться профессиональной реализацией тех возможностей, которые нам предоставляет бизнес-окружение?

Шансы на успех наверняка возрастут, - вот тогда и появится эмержентный синергетический эффект кооперативного поведения.

Предлагаемый семинар вооружит участников не только лучшим пониманием важных аспектов кооперации, но и конкретными методическими инструментами, которые позволят готовиться к переговорам так, чтобы успех был практически предрешен.